关于炉石传说盈利设计和潜力的分析

据动视最近财报显示，《Hearthstone-Heroes of Warcraft》注册用户已达1000万。除了一系列的暴雪作品，《Hearthstone》的发布也极大推动了动视的数字游戏业务收益增长，34%的动视最近季度收益来自数字业务。该游戏的iPad版本成了我今天最期待的F2P游戏。在这个由少数题材主导，充斥大量克隆游戏的市场中，这款游戏无疑为之注入了一股清新、高品质而怀旧的力量。

我在这款游戏中以免费和付费玩家的身份投入了20多个小时进行研究。它显然为暴雪创造了相当数量的收益。据App Annie数据显示，在手机应用收益前5大市场中，《Hearthstone》过去7天在畅销榜单表现强劲，它在美国的平均排名为第12位，在日本则是109名，在韩国是第1名，在英国为12名，在德国为第8名。这些排名对任何公司来说都不容小觑。这份报告的目的是对这款游戏进行分析，并提出一些有助于《Hearthstone》转变成动视下一款十亿美元热作的建议。

在我正式分析之前，我要先提供自己的方法论以及这20个小时游戏过程中的一些情况。我将前5个小时用于学习模式，作为免费玩家尝试不同的功能和种族。还有5个小时作为免费玩家认真体验单个牌组。我整合了一个Rogue牌组，并将自己的时间划分为休闲和竞争排名玩法。我花了1个小时和100美元转变为高价值的付费玩家。

这个时间用于开启内容包和整合Warlock及Priest牌组。我以休闲和竞争排名的方式在自己的新型付费大牌组上花了5小时。为获取经验，我还花了4小时体验4次进入Arena的过程。以下就是我在这段时间中的相关情况：

*比赛玩法–112次(54次胜，58次输)

*投入金钱–106美元

*赢取金子–550个(花掉500个)

*开打内容包–91个(赢取11个，购买80个)

*最级排名–持盾卫士(位列20名)

*最佳竞技成就–4次获胜(Hunter身份)

Heartstone 1(from us.battle.net)

Heartstone (from us.battle.net)

1.盈利分析

《Hearthstone》在畅销榜单上表现已经极为出众，因其高品质、趣味元素、品牌辨识度以及过硬题材，它很可能成为暴雪连续数年位居畅销榜单前100名的常青树。但是，比起我作为盈利设计顾问在过去两年中所玩的任何游戏，《Hearthstone》更有机会在畅销榜单上击败Supercell和King热门游戏。我们将在此文探讨有助于《Hearthstone》成为动视下款十亿美元大作的功能。

1.1社交粘性

鉴定问题

我回想起自己孩童时其所玩的集换卡牌(TCG)，那时的社交纽带是我投入该游戏题材的重要因素。我和小伙伴们常在放学后一起玩《万智牌》，而不是参与我更容易被高年级，更有战略性的玩家所打败的竞赛活动。在宽带开始普及之前的岁月中，我还曾与好友在电话中玩《万智牌》。我好友圈中所玩的游戏决定了我投入时间和金钱的游戏类型，我选择玩90年代中期的Marvel TCG而非《星球大战》或其他任何类似《万智牌》的游戏，纯粹是因为我的好友也在玩此类游戏。

然直到我玩《Hearthstone》的这20多个小时将近尾声时，我才发现它实际上是个好友列表。我也清楚游戏内置聊天系统很可能创造更多极消的极端现现，而不仅仅是社交互动的益处。但对于一款PvP游戏来说同，《Hearthsone》在与其他玩家互动方面所发挥的作用还是太小了。

建议解决方案

令《Hearthstone》更具社交性可以让它成为更具粘性的游戏，提升长期留存率以及盈利性。我建议其多人模式进行3项提升以便令游戏更具社交性。

我的第一个建议是增强同个地理位置的好友联系。TCG的一个奇怪的缺乏功能就是向其他玩家或好友赠送礼物、交易或拍卖卡牌的功能。鉴于《暗黑破坏神III》拍卖行的人气来看，我想暴雪是不可能在《Heartstone》中植入一个类似的系统。但是，在我的WiFi网络同其他玩家自由地交换卡牌应该是一个鼓励朋友们一起游戏的强大功能。与此相似，黄金奖励任务也可以鼓励同个地理位置的玩家一起玩游戏，从而建立起能够维持长期留存率的强大社交纽带。

第二个建议就是植入一些病毒功能，以便鼓励游戏安装量。例如，可用好友代码系统以高级装备奖励邀请好友加入游戏并获得特定等级的玩家(例如，X等级至少一个英雄)。此外，还可以让玩家在每周结束时，因邀请一名在本周成为活跃玩家的好友而赢取一次免费的Arena入场券。

第三个建议就是植入公会系统。对于F2P领域的硬核游戏来说，社交活动是推动《Clash of Clans》以及《Modern War》等游戏收益的重要功能。植入公会系统也可以为《Hearthstome》推翻《Clash of Clans》领先地位增加筹码。